Długi ogon

Długi ogon to koncepcja, według której posiadanie bardzo szerokiego asortymentu jest w stanie spowodować znaczący wzrost sprzedaży za pomocą bardzo wielu rzadkich pozycji.

80/20 (Zasada Pareto)

Aby lepiej zrozumieć koncepcję długiego ogona, warto odnieść się do przeciwstawnej zasady, która mówi, że 80% naszych przychodów generowana jest jedynie z 20% naszego asortymentu.
Z jednej strony zachowanie konsumentów wg tej zasady jest naturalne. Najpopularniejsze produkty są najbardziej przez nas reklamowane, a wybór konsumenta podyktowany jest impulsem i często konsument nie podejmuje racjonalnych decyzji (choć według samego konsumenta jego decyzje są najlepszymi z możliwych). Z drugiej jednak strony, co można osiągnąć, gdyby nasze produkty również były widoczne poza naszymi punktami sprzedaży np: sklepami, salonami, czy w końcu stronami internetowymi...

Koncepcja długiego ogona

Jak już zapewne wielu z Was się domyśla, koncepcja długiego ogona polega na rozszerzaniu asortymentu i sprzedaży rzadkich produktów czy usług wielu klientom w pojedynczych sztukach. Ta koncepcja doskonale sprawdza się już od długiego czasu w księgarniach internetowych takich jak Amazon czy Empik. Ten drugi do pewnego momentu mógł się pochwalić asortymentem rzędu 200 tys. pozycji, jednakże 10 maja Empik ogłosił, że zwiększa swój asortyment o 2 mln obcojęzycznych tytułów. Naturalnym jest, że te tytuły nie będą sprzedawać się w takich ilościach jak nasze rodzime pozycje, chociażby ze względów barier językowych, dlatego też na przykładzie tej księgarni widać dokładnie jak ważne dla nich "wydłużanie" długiego ogona

Długi ogon w SEM

Ilu z Was prowadzi statystyki swoich stron internetowych? Wg. zebranych danych z jednej ze stron, którą pozycjonujemy na kilka ogólnych haseł oraz stosujemy tak zwane pozycjonowanie szerokie wynika, że tylko 37,5% ruchu z wyszukiwarek jest poprzez pozycjonowane ogólne słowa kluczowe, a pozostały ruch jest generowany przez ponad 800 innych słów kluczowych, z których większość to frazy trzy lub więcej wyrazowe. Nie od dziś wiadomo także, że użytkownicy którzy szukają dokładnych wyrażeń są bardziej zdecydowani na zakup od internautów szukających po frazach ogólnych.

Długi ogon na stronach internetowych

Dzięki istnieniu długiego ogona nawet najstarsze podstrony naszego serwisu nie pozostają nigdy zapomniane. Należy o tym pamiętać. Poniżej zamieszamy także wskazówki dotyczące długiego ogona.

• Leady z długiego ogona mają wysoki współczynnik konwersji, pisaliśmy o tym przed chwilą - wykorzystaj ten fakt w kampanii PPC
• Podczas projektowania struktury strony pamiętaj o długim ogonie i content layering
• Nie staraj się zyskać linków tylko do strony głównej, wykorzystaj pozyskiwanie linków do wielu podstron, aby podnieść ich wartość.
• W kampaniach PPC w Google AdWords dodawaj słowa kluczowe z długiego ogona. Używaj wielu wersji opisów linków sponsorowanych skierowanych na różne leading pages.

Podsumowanie

Budowanie długiego ogona asortymentu jest równie ważne jak sprzedaż naszych głównych produktów. Poprzez umiejętne wykorzystanie The Long Tail możemy znacznie zwiększyć ruch na stronie, zwiększyć współczynnik konwersji i naturalnie spowodować wzrost sprzedaży.

Brak komentarzy